Cara Menulis Rencana Bisnis Pembunuh - Bagian 2

Tetap perhatikan Ringkasan Eksekutif

Hal pertama yang perlu audiens pendanaan Anda untuk membaca adalah ringkasan eksekutif Anda. Ada pepatah dalam industri film bahwa tidak ada naskah hebat yang ditulis, hanya ditulis ulang, dan dengan cara itulah Anda perlu memperlakukan ringkasan eksekutif Anda. Ini adalah bagian paling penting dari rencana Anda karena bertindak seperti jendela toko untuk rencana di dalamnya, dan perlu menarik investor potensial.

Mengapa menggunakan 5 kata ketika Anda dapat menggunakan 3? Mengapa tidak jelas ketika Anda bisa langsung? Itu harus melesat di atas kelas beratnya dan memiliki dampak, jadi jangan takut menulis ulang sampai Anda mengetahuinya dengan hati.

Mulailah dengan satu paragraf tentang setiap bagian penting dari keseluruhan rencana, dan hindari pengulangan. Dalam paragraf pertama, sebutkan apa yang dilakukan oleh bisnis Anda, siapa yang melakukannya, dan mengapa melakukannya, dan bagaimana cara membuatnya menghasilkan uang, bersama dengan persyaratan pendanaan dan rencana pembayaran / pengeluaran.

Semakin Anda bisa, semakin baik.

Untuk Selesaikan dulu, pertama Anda harus Selesai.

Mengetahui kapan harus mengakhiri rencana Anda hampir merupakan bentuk seni itu sendiri, dan sementara itu bukanlah ide yang buruk untuk memiliki dokumen pernapasan hidup untuk tujuan internal, kegagalan untuk membawa sesuatu pada kesimpulan adalah penghamburan nyata bagi investor eksternal. Lebih dari setengah berpikir bahwa rencana bisnis terlalu panjang, dan karena itu kehilangan minat, atau hanya memiliki keterlibatan mendesak lain yang harus mereka hadapi sebelum mereka akan sampai ke ujung Anda.

Sisi lain dari hal ini juga benar: Terlalu pendek dan investor akan diberi kesan bahwa Anda belum cukup memikirkan atau melakukan riset yang cukup, atau skenario terburuk tidak akan memiliki cukup informasi untuk membentuk keputusan investasi yang masuk akal. Ketidakpastian adalah benih keraguan, dan keraguan jelas bukan dasar untuk mempertaruhkan dolar investasi.

Seperti kisah Goldilocks, rencana tersebut harus "tepat", dan sementara setiap bisnis akan bervariasi secara signifikan, beberapa di antara antara 12 dan 25 halaman tampaknya menjadi bubur rencana yang akan dimakan semuanya!

Baca juga artikel yang empat kesalahan pengaturan korporasi anda akan mendapatkan banyak info setelah anda membaca itu.

Tunjukkan Kebutuhan Bukan Keserakahan.

Di suatu tempat di sepanjang jalan Anda harus menunjukkan bahwa Anda telah melakukan riset pasar, dan bahwa Anda telah memikirkan tentang apa arti yang sebenarnya dari bisnis Anda.

Intinya di sini adalah berpikir tentang niche atau zona atau subsektor yang Anda operasikan. Misalnya pasar mobil dunia adalah miliaran dolar, tetapi jika Anda menyiapkan cuci mobil di kota setempat maka ini bukan ukurannya. pasar Anda.

Pikirkan tentang relevansi dan tentang realitas pelanggan. Meskipun Anda mungkin memiliki ambisi untuk mendominasi dunia cuci mobil tangan, ambil langkah pertama terlebih dahulu, lalu langkah kedua. Tunjukkan bagaimana pelanggan memiliki kebutuhan atau keinginan untuk produk Anda. Jangan anggap investor akan tahu. Katakan saja.

Jelaskan bagaimana Anda akan memenuhi kebutuhan itu dengan produk dan layanan Anda. Tutupi bagaimana pelanggan akan menemukan Anda, atau bagaimana Anda akan menyampaikan pesan Anda kepada mereka. Diskusikan frekuensi kebutuhan itu. Beberapa penjual menyebutnya siklus gatal. Sering kali Anda baru saja menggaruknya.

Sebagai contoh, setiap orang yang memiliki mobil harus dilayani setidaknya setahun sekali. Setiap orang yang suka saus tomat akan menginginkan lebih banyak lagi ketika habis.

Faktor ini membeli siklus ke dalam riset Anda.